元年之后，破圈的JK制服百亿级市场去向哪里?

从去年JK店铺兔姬舍上线一款名为“温柔一刀”的格纹裙，118元团购，20分钟冲破30多万销量登上热搜。一时间“烟灰”、“大粉格子”、“兔缝缝”等JK制服相关话题几度冲至微博热搜榜，小红书搜索JK制服出现的相关笔记有18万多条。

2020年被定义为JK制服在中国爆发的元年。

元年之后，破圈的JK制服去向哪里？现在，小红书搜索JK出现的相关笔记是80万+；微博上JK超话有6万多帖子、18.7万JK、10.3亿次阅读；而在深度阅读的知乎上，随便一个JK制服的话题就五万多关注，一万多问题，一千多精华内容，其中“我们是否太惯着JK制服店了”的提问，关注人数就有4256人，浏览量则超过647.3万……

在流量和内容之外，JK制服为什么能持续在消费者端制造和满足需求？市场为什么能让JK制服的价格水涨船高？制造业如何拥抱这新兴的200亿市场?

据日本新华报的分析，新冠疫情扼制了年轻人旅游日本的激情，不能赴日旅游的中国年轻人通过购买日系或日式风格的产品来感受日本风情。这一层面加剧了中国消费者对JK制服爆发式增长的需求。

实际上，今天的JK制服在中国仍然是小众文化，但这部分小众的消费者对于各种“萌款”“爆款”格裙的收集热情，堪比女性买口红的狂热，且有收集爱好者乐此不疲。

最初，JK是“じょしこうこうせい ”（女子高校生）罗马音"jyoshi koukousei”的简写，通常指女高中生。JK制服就是女高中生上学时所穿的制服，主要分为西式制服与水手服。开始时是因为很多中国女生接触动漫、日剧后觉得日本校服很可爱，托人从日本代购制服回来穿，后来一些国内店家也开始自制JK制服进行售卖。

在日本制服传入中国后，国内的JK们对于正统制服有了一套定义：正统制服的格裙不能收腰也没有松紧带，水手服上的襟线不能反光，褶子要足够锋利最好能“割腿毛”，穿制服时要搭配穿制服小皮鞋……

JK格裙凭借其丰富的配色、恰到好处的长度以及感人的价格在一众服饰中脱颖而出，成为“少女梦”在服装领域的最佳载体。以JK制服、Lolita为日常装束的少女们，在自嘲中逐渐组成了小团体：破产姐妹花。

2020年度淘宝十大商品中“JK制服”成交金额同步暴涨255%的事实进一步阐明了“JK制服”实用经济的市场化。

目前市场上，在JK制服圈子中存在一条圈内公认的鄙视链，日本校供>国产日制同格>国产自制>山寨，日本校供款中有的完全可以比肩奢侈品。

校供款制服方面，在日本有一些JK制服的商业品牌，比如Eastboy、Conomi、Cecile、Kurior等品牌，分布在其各地的商场中，可以任意购买，一些品牌目前在淘宝上也有专门的旗舰店。但有的萌款（热门款式）的价格会在二手市场上翻好几倍（圈内称“high价”）。

而在闲鱼搜索“校供”时是另一幅景象——奢侈品行业的“配货”也同样适用于JK制服圈，想要购买原版高人气校供款往往需要搭配卖家的其他闲置小物、格裙等一起购买。

其实，真正让JK制服走上神坛的两股风潮，还是二次元和BM风。早在2014年，JK制服渐渐走出二次元cosplay圈，进入大众视野。从互联网到线下，越来越多JK制服店铺涌现，JK制服在中国走红，掀起了一波消费狂潮。

而当ZARA为代表的欧美快时尚退潮，小众品牌Brandy Melvill衍生出来的一种小巧精致、充满少女感的穿搭风格席卷半个娱乐圈，越来越多身材姣好的少女崇尚这种穿着风格，而JK制服的格纹裙，则是这种风格的最佳搭配单品。

JK制服爆火的背后，一个新的服装产业正在形成，这个行业规模达到200亿元。

在这一完整的产业链中，贯穿始终的是JK制服店铺，参与统筹、制作、销售的各个环节。尽管爆款JK制服在二手市场奇货可居，价格水涨船高，但在淘宝平台上可见，大部分互联网端的平均客单价控制在100元以内：百褶裙趋势线呈现水平趋势，价格区间59至188元，平均价格为109.79元；同格小物趋势线呈现水平趋势，价格区间9.9至40元，平均价格为23.44元；衬衫价格趋势线呈现水平趋势，区间从30到138元，平均价格为71.26元……

这些百元JK制服的制作过程，确实非常“互联网”和“精益创业”。

通常，JK制服店铺会先从原创画手中购买格纹版权，比如发光格、渐变格、细线格、小方格、小碎格这类受欢迎的格柄类型，并向消费者进行稿件公示，这一步几乎可以判断未来采买布料和预售订单的数量，有效控制投入产出比；然后，店铺主寻找生产工厂打出格纹样布，以模特试穿放出预售定金链接，而在和工厂就对格制版、缝定位线等细节接洽的过程中，已经可从消费者端得到一笔定金构成的流转资金，此时再进行打版制作，有效控制了试错成本，降低风险。 

这个过程也呼应了本文伊始提到的一款名为“温柔一刀”的格纹裙以118元开团，20分钟冲破30多万销量，店主以品控为由发布致歉信，而登上热搜，令JK制服爆火出圈。

爆发于数字化元年的JK制服，其主要消费群体是新生代互联网“土著”，其主要交易市场也在线上，生产制造虽然脱离不开服装制造业的土壤，却是一套完全基于线上的精益打法。